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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
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- 【原创】 美著名基金经理质疑康宝莱,导致其股票大跌
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直销片段记录
因为从业直销的缘故,一直关注两只美股:NUSKIN如新和HERBALIFE康宝莱!
5月初开始,这两只股票的下跌速度令人吃惊,NUSKIN从62美金跌到42美金,HERBALIFE从70多美金到46美金!
虽说美国股票没有涨跌停板,但是这个跌幅也是令人侧目的,
这非常大的引起了我的关注。
是因为美国的就业问题,经济问题,还是因为有特殊的原因?
经过几天的了解,得知如下信息:
Herbalife(HLF)成为本周二的一支焦点股。在该公司的公布第一季度财报电话会议上,,绿光资本对冲基金经理大卫-艾因霍恩(DavidEinhorn)提出质疑,导致该公司股价周二下跌了20%,周三下跌了6%。在周二公布的声明中,Herbalife公司表示其基本面状况仍然稳固,股价下跌带来的是买进良机。(《商业视窗》)
大卫.艾因霍恩是何许人也,
找到一个他的个人资料介绍:
《扳倒雷曼的空头“猎手”》
大卫·埃因霍温(David Einhorn)的外表与他在投资界的经历颇有些不符:刚过不惑之年的他看上去朝气十足,但事实上,这位“空头将军”已经凭借在金融危机中扳倒雷曼兄弟的赫赫战绩,成为华尔街最有影响力的基金经理之一。
如今,作为对冲基金中的佼佼者——绿光资本(Greenlight Capital)的创始人和董事长,埃因霍温依然用他敏锐的投资嗅觉在一线寻找机会。在他看来,当前的市场环境下,寻找做空的股票要更容易一些。
“空”袭雷曼兄弟
埃因霍温出生于1968年,在康奈尔大学就读期间,他以全优成绩获得了人文与科学学院学士学位。1996年,年仅28岁且毫无投资业绩记录的埃因霍温从亲朋好友手里筹集到90多万美元,创建了绿光资本。至金融危机全面爆发前的2007年,绿光资本年平均回报率高达22%,且12年中从未出现负收益。12年间,绿光资本的规模也迅速膨胀至50多亿美元。
不过,2008年绿光资本与大多数同行一样,未能逃出金融危机的劫难,以17.5%的亏损终结了不败战绩。但不得不提的是,此间埃因霍温凭借大举做空贝尔斯登和雷曼兄弟,狂赚10亿美元,大大弥补了绿光资本因做多其他股票而带来的巨额亏损。
早在2007年7月,埃因霍温就从法国巴黎银行冻结旗下三只次贷基金的事件中嗅到一丝不祥的预感。他当时判断,次贷危机的严重程度可能远远超出预期。基于这样的大胆判断以及精心筛选,埃因霍温开始利用旗下基金资产做空当时位列全美五大投行榜单上的贝尔斯登与雷曼兄弟。
埃因霍温认为,贝尔斯登和雷曼兄弟一类的投行都存在资本不足、在担保债务凭证(CDOs)上的风险敞口太大等问题。半年后,贝尔斯登轰然倒下,印证了他的判断,这也令埃因霍温进一步坚定自己的立场。自此,他不但公开对雷曼的财务数据提出质疑,更高调公布自己的每一次做空行动。
此间,时任雷曼兄弟首席财务官的埃林·卡兰曾与埃因霍温进行小范围的讨论,试图向后者解释雷曼的财务问题,但结果适得其反。卡兰在某些问题上的含糊其辞让埃因霍温进一步认定,雷曼兄弟存在严重的财务问题。
4个月后,雷曼兄弟步贝尔斯登后尘,申请破产保护。尽管未能帮助绿光资本续写无亏损记录的辉煌,但“空”袭雷曼的赫赫战绩却让华尔街见识到了埃因霍温的胆识与魄力,也让这位刚满40岁的基金经理一夜间声名鹊起。短短一年后,埃因霍温宣布收复金融危机期间的全部损失,并以32.1%的年收益率为2009年画上完满句号。也正是这一年,埃因霍温入选全球金融最有影响力的五十人。
寻找“误读”公司
扳倒雷曼兄弟只是埃因霍温一系列“空袭”行动中影响最大的一个,事实上,早在2004年他就曾因做空美国联合资本公司(Allied Capital)而大获其利。只不过,直到今天,埃因霍温与联合资本公司之间仍在就这些做空交易的合法性问题存在法律纠缠。
不久前,埃因霍温将这段不同寻常的经历写成一本书——《一路骗到底》。在书中,埃因霍温将联合资本公司视为市场趋势的一个缩影,他指出,“这只是冰山一角,这类公司令人怀疑的伦理、哲学和商业实践比我预想的还要普遍。我们的国家、我们的经济正在为此付出巨大代价。”而依照埃因霍温在该书中的承诺,绿光资本在2009年9月将通过做空联合资本公司获得约700万美元利润捐赠给三家慈善机构。
如今,埃因霍温已然成为华尔街做空交易的代名词,但实际上他执掌的绿光资本公司更擅长的是做多并长期持股。只是在埃因霍温看来,当前市场环境下,寻找做空的股票比选择买入持有的股票要容易一些。
在埃因霍温看来,做空一家公司与做多没有太大不同,二者都是寻找一个被市场错误定价的公司,比如市场对于该公司的走向、财务状况和前景有误解。他认为,投资者可以通过一些公司的行为,看出公司是否存在潜在问题。比如管理层不直接回答问题,或者一家企业传出负面消息,而企业对发布消息的媒体进行非常糟糕性的评论时,通常都是一个信号,表明企业可能存在一些其他问题。
《中证网》
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2012-06-12 15:05:30
早在2011年中,康宝莱就被评测是股票上升潜力最大的直销公司;2012-06-13 14:43:45
股票升跌确实是正常,比如nuskin的股票,受康宝莱连累,一度下跌到40块,我在北美的一块业务就是投资美股,这是机会,于是我们果断得吃进,现在已经开涨到44了!这只是投资市场的一个信息,不要太在乎公司的股票!你不可能让一家直销公司的股票只涨不跌,这也违反了自然的经济规律!我做投资,所以我关注!2012-06-14 15:22:39
哈哈,这个是你的观点还是康宝莱的观点?2012-06-14 23:04:48
拜托,你可以在网上搜一下英文的这方面信息,这不是个小事,影响了整个直销界股票的业绩,说实话,我听了电话记录,康宝莱确实是有点问题的! 你如果非要我实话实说的,至少说报表公开披露存在问题!那个经理质疑的问题还是有道理的!