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魏驾雾:“暴富”心态成了中国直销业的隐患

http://www.dsblog.net 2012-05-18 16:33:24

  作者在本书中提出了“直销生活化、直销快乐化”的运作模式,并对中国直销业者目前面临的诸多困惑做了解答。

  直销在中国刚完成启蒙--中国的直销业只是仅仅完成了启蒙阶段,目前还是比较混乱的。

  简介:魏驾雾,1963年生,湖南永州人,现任北京新巨人培训机构董事长。1995年初选择直销行业,在短短3年里建立了一支庞大的销售团队,并且整个团队至今仍保持着稳健发展。历经10年实战考验,为了中国直销业的健康发展,魏驾雾搜集并整理了自己近10年的培训、演讲以及谈话录音资料,总结、分析了各地区优秀直销商的实际做法,摒弃了直销书籍教条化的理论,充分吸收了中国直销土壤的养分。

  在本书中,魏驾雾率先提出了“直销生活化、直销快乐化”的运作模式,并对中国直销业者目前面临的诸多困惑做了解答。

  记者:您最早接触的直销是什么?那时的直销概念是否明确?

  魏驾雾:最早是在1994年,是一家台湾公司。首次接触直销,觉得它确实是个很好的销售方式,它尽可能地缩短了中间环节,模式先进且具生命力、有助于商品流通,当时觉得它会是未来商品销售的一个趋势。另外,那时觉得在销售中结成的人与人之间的关系很温馨;再有,就是觉得这种方式可以给普通人以创业的机会,是一个不错的选择。

  但在这家公司做了半年多后,还是另做了选择。因为我发现,这家公司产品单一,价格也很贵,随便一套就要四五千元,而且也不实用。这样一来,使得以产品为根本的直销变得很难有生命力,也不太适合当时中国的发展。

  上世纪90年代初,由于国家对这块管理的相对滞后,使得当时直销和传销的概念非常模糊。十几年走过来,是否还能坚持健康的直销心态、有没有误入歧途,这也和每个人所固有的价值取向有很大关系。我在初期做这行时,觉得把人拉进来总是有很重的心理负担,觉得人家不需要的产品还要让人家掏几千块钱,良心很不安。也正是因为有了这样的思考,所以我才要写这本记录直销的书。直销的产品还是要生活化,价格也要让消费者能够接受,而且公司理念是要正确、稳健而永续的,能够从长远发展考虑,符合国家的每次调整以及各项条例、法规。

  记者:中国的直销业目前处在怎样一个发展阶段?

  魏驾雾:在我看来,中国的直销业还不算真正开始,只是仅仅完成了启蒙阶段,直销行业目前还是比较混乱的。从管理方面讲,2005年底才出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》。今年8月底,又对直销行业进行了治理。目前,在一些地方还存在着地方保护主义思想,职能部门要完全摸透这个行业的规律还需要一个过程。从直销行业从业人员方面讲,自身的概念也是很模糊的。他们还是过去传销的思想,觉得做直销就是“拉人进来”,只是现在换了个名称,这是错误的。我看到现在还有很多直销企业仍然停留在开会、洗脑、鼓动、邀约上,也难怪现在大众对直销行业还是很没有好感。

  在未来几年里,中国的直销业将进入一个务实阶段。一方面,整个环境会更加严格地按照两个条例进行规范;另一方面,从事直销行业的人也要对直销环境有一个责任感,不能因为自己的一时利益而破坏了目前大家努力营造的环境。这需要时间,同时更需要一些好的读物、好的导向,从而让直销从业人员真正转变思想。

  不能“先拉进来”再说--我所倡导的直销理念是生活化、快乐化的,就是好东西要与好朋友分享。

来源:中国商报
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  • 第1楼, 2018-05-06 16:27:25   投诉 支持(641)
    魏驾雾你太虚伪骗子
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